Não confunda troca com compra e venda
Quando você leva seu carro na loja com a intenção de dar ele como parte do pagamento de um carro mais novo, saiba que ali, na verdade, não estar havendo uma troca, mas sim um processo de compra e venda. A troca ocorre quando o produto que vai e o produto que vem são entregues a valores normais, valores de mercado, e esse tipo de transação só é possÃvel ocorrer entre particulares que não visem o lucro.
No caso das lojas, além de lucrarem na venda do carro que estão lhe vendendo, haverá a intenção de lucrar também quando o produto que você estiver entregando for vendido. Esse processo é absolutamente normal. Por muitas vezes será preciso investir no veÃculo que está entrando em troca, revisa-lo, dar garantia, e além do mais, a loja precisará pagar vendedor, entre outros funcionários, pagar impostos, custos do negócio e normalmente lucrar.
Portanto, se a loja pagar em seu carro um montante abaixo do valor que você previamente pesquisou no mercado, não se chateie, é assim que esse negócio funciona. Vender carro usado nunca foi fácil, quem dirá nos dias de hoje, de um mercado abandonado em nome de tantas benesses concedidas ao lobby dos carros novos. A compra nada mais é do que um serviço, onde a loja lhe oferece a praticidade de ter um valor imediato em seu veÃculo, mesmo que realmente não seja vantajoso ao consumidor comum.
Se queres em seu veÃculo um valor normal ou próximo ao que o mercado cobra, o ideal é fazer a venda por si próprio. Loja nunca vai pagar valor de mercado. Se pagar, pode ter certeza que á algo estranho. Pode ser que o veÃculo pretendido para compra esteja caro demais, e o vendedor esteja usando a margem (valor acima do preço cobrado pela loja ou de mercado) para pagar mais no seu, ou talvez até a loja tenha muito interesse em simplesmente se livrar do carro que você pretende comprar.
O ideal é sempre se informar, não se iludir e nunca comprar por impulso.
Por Luis Aires